倒産失業転職それから・・・

転職からあっという間の2ヶ月でした。
引継ぎもゆっくりと進んでいて
業務にも一通り慣れてきました。


少し落ち着いてきたと思った矢先に
びっくりする事がありました。

絶対辞めないだろうと思われていた人が、
異業種に転職するという発表がありました。

更に引継ぐ案件が増えました。

ラッキーな事に彼の担当していた取引先は
私のところに多めに振り分けられました。
しかも、社内では大きな取引先です。


予想外のチャンス到来です。


こんなに早く大きな案件を
担当できると思っていなかったので、
振り分けてくれた上司に感謝します。


一気に覚える事も増え、良い経験が出来ます。

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中谷美紀・阿部寛主演の映画です。





「自虐の詩」


この映画はちゃぶ台をひっくり返している
シーンのイメージが強かったので、
レトロな昭和の話かと思っていましたが、
平成の現代の話でした。

細かいギャグを入れながら、
不幸とはなにか？
幸せとはなにか？
を考えさせてくれます。

主人公の幸江は小さい時から貧乏で
お金に振り回されていきます。
ずっと卑屈な生き方をします。


最後に何が幸せかに気づきます。

もちろん、お金も大事だけど、
お金が幸せそのものではない。


どれだけ自分のことを
思ってくれている人がいるか？

どれくらい愛されているかが大事。


見終わるとあったかい気持ちになります。
おすすめの映画です。

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会議についてです。

今の会社の会議は10分から15分くらいで終了します。

会議といってもただの報告会みたいなもので、
人数も少ないので普段はすぐに終わります。

特に話し合う事も今のところは無いので、
早く終わってくれるのはありがたいです。


それに比べて、以前勤めていた会社の会議は
とても長かったです。

特に社長が参加する営業会議に関しては、
平均して２時間くらい行われました。


会議といっても社長の独演会で、
８割は社長が一人で話していました。

業界、時事ネタ、流行、心構えや昔話など、
幅広い知識や経験から様々な話をしてくれました。


新人たちは新鮮で楽しみにしていましたが、
私は、以前聞いた話も多かったたので、
時間の無駄だといつも思っていました。

当時は会議の時間が嫌だったのですが、
今となっては懐かしい思い出です。


あの会議はもう無いんだと思ったら、
寂しくて泣けてきました。


ただし、あの会議をまたやるといっても、
毎回の参加は、したくないです（笑）


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転職してから1ヶ月経ちました。

あっという間でした。
実践しながら日々覚える事だらけでした。

もっと、効率化していきたいのですが、
まだ、業務を掴みきれてないので、
踏み切れず、歯がゆいところがあります。


引継ぎの案件を一通り同行しましたが、
取引数の割りに取引額が少なかったり、
取引自体がほとんどなくなっていたり、
一回当たりの利益が薄い案件も多く、
考えさせられることが多かったです。

もちろん、良い案件も何件かあるのですが、
それだけでは、目標数字には、届きません。
今後、建て直し計画が必要です。


毎月、月初めに営業会議を行うようで、
先輩の9月以降の営業計画書を見ました。

話になりそうな案件を数件上げてあるだけで、
不足分を埋めるような計画になっておらず、
不足分はそのまま放置されていました。

これでは目標数字を設定している意味がなく、
単なる報告用書類で無計画のように感じました。

それについては景気が悪い事を言い訳にしていたので、
それなら、目標数字自体を見直せばいいと思いました。

まだ、入社したばかりという事で、
９月の会議用の営業計画書は、
その先輩が作ったものをベースに
数件、私の案件を追加してあるだけです。


社長にプレッシャーをかけられた理由も
なんとなく分かってきました。

９月以降は不足分を埋めるための
計画をきっちり作成します。



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転職した現在の勤務先での話です。

以前も少し書きましたが、
取引先の引継ぎと業務の勉強を兼ねて
相変わらず先輩に同行しています。


その先輩との話から、あるジレンマを感じました。

A)利益の取れる案件をじっくりやっていくのか、
B)利益の薄い案件を数こなしていくのか、

Aが理想であるけど、Bもやらないといけない。
Bに時間をとられてAにじっくり時間を避けない。

その先輩もこれからの時代はとくにAだろう、
Bを続けていくのには疑問を感じていました。

以前社長と話した時もAが理想だけど、
会社のためにはBも必要だと言っていました。


なんとなく前の会社を思い出しました。


Aが理想でそれを売りにしていきたいのですが、
落とすまでに時間が掛かるので、
どうしてもBで繋ごうとしてしまう。


会社の規模（体力）からくる問題なのか
業界が違っても似ていると思いました。



以前の会社ではこのジレンマを抜けるために
計画作成して実行していたのですが、
Bに引きずられて駄目になってしまいました。

今の会社ではAの案件をメインにしていけるように
早めに会社の売り方を変えていきます。


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3週間経過しました。
早かったです。

現時点では、毎日新しいことに出会うので、
まだ、完全に仕事内容を掴みきれませんが、
仕事の流れは、以前より分かってきました。

また、疑問に思っていた事も
この業界の仕組みが見えてきた事で、
徐々に分かってきました。

それと同時に改善点も見えてきました。
ただし、改善してよいかどうかまでは、
現時点では判断できません。


変だなと感じることが、
１）この会社だけでの事なのか、
２）この業界全体での事なのか、
３）絶対変えてはいけないことなのか、
４）慣例として行っているだけのか、
５）変えたいけど実行していないだけなのか、


もう少し様子を見てみます。

＜今日読んだ本＞
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今の会社に勤務してから
あっという間に2週間経ちました。

先週よりは全体が掴めてきましたが、
不明な部分も浮き上がってきました。

自分なりの戦略を立てているのですが、
日々修正しています。

まだ自由には動けないので、
今のうちに知識を吸収します。

相変わらず、トップには
プレッシャーを掛けられています。

しばらくは、知識の吸収と
場慣れのために時間を投資します。

もちろんそれと同時に、
先のプランも考えていきます。


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新しい職場に勤務して、
明日で一週間になります。

ちょうど、やめる予定の人がいたので、
引継ぎを兼ねて教えてもらっています。

だんだんと業務の流れが分かってきました。
雰囲気と全体の流れを掴めてきました。

今後の課題は新規の開拓です。

もう少し様子を見ようと思っていたのですが、
会社のトップはかなり期待しているようで、
すでに催促をされています。

新規開拓リストの作成を始めました。
それと同時に、ストックアイディアを
企画にまとめる作業に取り掛かります。

もう少し慣れてきたら、
昔の知り合いコンタクトを
とっていく予定です。


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自分の欲しいものとか
行ってみたいところ、
やってみたいことというのは、
実は結果として手に入るものであって、
それを目標にして、
日々生きるためのもではない。

お金を儲けるという事は、
〈ありがとう〉を集めるという事だ。

職業を夢だとは考えない
ある職業に就くということは、
自分の夢を実現するための
一つの手段を手に入れることでしかない。

昨日まで出来なかった事実が
今日も出来ないという理由にはならない。





高校生のヨウスケとハルカの
夏休みの出会いの話を軸にして
展開する自己啓発・成功法則本です。

ストーリーもしっかりしていて、
私は感動して泣いてしましました。

高校生くらいの子供がいたら
ぜひ読ませたいと思いました。

もちろん大人にもおすすめです。


今日読んだ本
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自己投資をしてパーソナルキャピタル
（「労力資産」「時間資産」「知識資産」「人脈資産」）
を構築する。

パーソナルキャピタルとマインドの両方が必要。

ゴールを明確に描く事で余計な事をしない。

パッシブでなくアクティブに行動する。


■労力のレバレッジ
・仕組み化＝マニュアル化
・無意識化＝習慣化
・最短距離を考え効率的に行動する
・同時に何か出来ないか考える
・限界は存在しない

■時間のレバレッジ
・ゴールから俯瞰逆算思考をする
・タスクリストを作る
・時間割を作る＝無駄時間を無くす
・「インプット」「アウトプット」「生活」「プライベート」
・時間制限を設ける
・睡眠のメカニズムを利用する

■知識のレバレッジ
・知識への投資はリターンを意識する
・前例に学ぶ＝「１から１００を生む」という発想
・自分に似たタイプから学ぶ
・知識を共有する

■人脈のレバレッジ
・基本はコントリビューション（貢献）
・長期スパンで考える
・人をつないでネットワークを作る
・自分のブランディングを行う
・マインドの高いネットワークに加わる
・経験者・実践者をアドバイザーにする

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ざっとまとめてみました。
本田さんのレバレッジシリーズを
まとめた本でした。

レバレッジシリーズは
「レバレッジ・シンキング」から
読まれるのが良いと思いました。

以前のセミナーとも重複していましたが、
体系的に書いてあって分かりやすい本でした。


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