倒産失業転職それから・・・

会議についてです。

今の会社の会議は10分から15分くらいで終了します。

会議といってもただの報告会みたいなもので、
人数も少ないので普段はすぐに終わります。

特に話し合う事も今のところは無いので、
早く終わってくれるのはありがたいです。


それに比べて、以前勤めていた会社の会議は
とても長かったです。

特に社長が参加する営業会議に関しては、
平均して２時間くらい行われました。


会議といっても社長の独演会で、
８割は社長が一人で話していました。

業界、時事ネタ、流行、心構えや昔話など、
幅広い知識や経験から様々な話をしてくれました。


新人たちは新鮮で楽しみにしていましたが、
私は、以前聞いた話も多かったたので、
時間の無駄だといつも思っていました。

当時は会議の時間が嫌だったのですが、
今となっては懐かしい思い出です。


あの会議はもう無いんだと思ったら、
寂しくて泣けてきました。


ただし、あの会議をまたやるといっても、
毎回の参加は、したくないです（笑）


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転職してから1ヶ月経ちました。

あっという間でした。
実践しながら日々覚える事だらけでした。

もっと、効率化していきたいのですが、
まだ、業務を掴みきれてないので、
踏み切れず、歯がゆいところがあります。


引継ぎの案件を一通り同行しましたが、
取引数の割りに取引額が少なかったり、
取引自体がほとんどなくなっていたり、
一回当たりの利益が薄い案件も多く、
考えさせられることが多かったです。

もちろん、良い案件も何件かあるのですが、
それだけでは、目標数字には、届きません。
今後、建て直し計画が必要です。


毎月、月初めに営業会議を行うようで、
先輩の9月以降の営業計画書を見ました。

話になりそうな案件を数件上げてあるだけで、
不足分を埋めるような計画になっておらず、
不足分はそのまま放置されていました。

これでは目標数字を設定している意味がなく、
単なる報告用書類で無計画のように感じました。

それについては景気が悪い事を言い訳にしていたので、
それなら、目標数字自体を見直せばいいと思いました。

まだ、入社したばかりという事で、
９月の会議用の営業計画書は、
その先輩が作ったものをベースに
数件、私の案件を追加してあるだけです。


社長にプレッシャーをかけられた理由も
なんとなく分かってきました。

９月以降は不足分を埋めるための
計画をきっちり作成します。



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転職した現在の勤務先での話です。

以前も少し書きましたが、
取引先の引継ぎと業務の勉強を兼ねて
相変わらず先輩に同行しています。


その先輩との話から、あるジレンマを感じました。

A)利益の取れる案件をじっくりやっていくのか、
B)利益の薄い案件を数こなしていくのか、

Aが理想であるけど、Bもやらないといけない。
Bに時間をとられてAにじっくり時間を避けない。

その先輩もこれからの時代はとくにAだろう、
Bを続けていくのには疑問を感じていました。

以前社長と話した時もAが理想だけど、
会社のためにはBも必要だと言っていました。


なんとなく前の会社を思い出しました。


Aが理想でそれを売りにしていきたいのですが、
落とすまでに時間が掛かるので、
どうしてもBで繋ごうとしてしまう。


会社の規模（体力）からくる問題なのか
業界が違っても似ていると思いました。



以前の会社ではこのジレンマを抜けるために
計画作成して実行していたのですが、
Bに引きずられて駄目になってしまいました。

今の会社ではAの案件をメインにしていけるように
早めに会社の売り方を変えていきます。


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3週間経過しました。
早かったです。

現時点では、毎日新しいことに出会うので、
まだ、完全に仕事内容を掴みきれませんが、
仕事の流れは、以前より分かってきました。

また、疑問に思っていた事も
この業界の仕組みが見えてきた事で、
徐々に分かってきました。

それと同時に改善点も見えてきました。
ただし、改善してよいかどうかまでは、
現時点では判断できません。


変だなと感じることが、
１）この会社だけでの事なのか、
２）この業界全体での事なのか、
３）絶対変えてはいけないことなのか、
４）慣例として行っているだけのか、
５）変えたいけど実行していないだけなのか、


もう少し様子を見てみます。

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今の会社に勤務してから
あっという間に2週間経ちました。

先週よりは全体が掴めてきましたが、
不明な部分も浮き上がってきました。

自分なりの戦略を立てているのですが、
日々修正しています。

まだ自由には動けないので、
今のうちに知識を吸収します。

相変わらず、トップには
プレッシャーを掛けられています。

しばらくは、知識の吸収と
場慣れのために時間を投資します。

もちろんそれと同時に、
先のプランも考えていきます。


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新しい職場に勤務して、
明日で一週間になります。

ちょうど、やめる予定の人がいたので、
引継ぎを兼ねて教えてもらっています。

だんだんと業務の流れが分かってきました。
雰囲気と全体の流れを掴めてきました。

今後の課題は新規の開拓です。

もう少し様子を見ようと思っていたのですが、
会社のトップはかなり期待しているようで、
すでに催促をされています。

新規開拓リストの作成を始めました。
それと同時に、ストックアイディアを
企画にまとめる作業に取り掛かります。

もう少し慣れてきたら、
昔の知り合いコンタクトを
とっていく予定です。


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新しい職場に出勤しました。

新しい環境で、緊張感があって
久々に不思議な気分でした。

まだ、なじんでいない感じも
新鮮で貴重な体験でした。


今日から半年間は試用期間ということもあって
制限されていることも３つほどありました。

会社の鍵と車の利用と携帯電話の支給です。
時期を見て解除されるようですが、
当面は特に影響はないかと思います。

あとは、業界が変わった事で
初日では仕事の流れがまだ読めず
時間的予測をしにくいので、
スケジュールが組みにくいです。

最初は同行営業も多いので
その間にたくさん質問して
早く吸収していきます。

自分なりの作戦も計画しています。
早速、実行していこうと思います。



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『女帝』『夜王』『嬢王』から学ぶ【天職との出会い方】